Сегодня тесное сотрудничество частного сектора с государственным зачастую оказывается весьма плодотворным и эффективным. Особенно выгодным такое сотрудничество оказывается для малого бизнеса, и в этом состоит одна из причин, по которой даже начинающим, молодым компаниям непременно стоит рассмотреть возможность сотрудничества с государственным сектором.
Как начать сотрудничество?
Препятствием на пути к работе с государственными предприятиями становится конкурсная система выбора исполнителя проекта. Так, для начала нам предстоит изучить, например, положение о закупках унитарного предприятия, а далее – разработать собственное коммерческое предложение для подачи заявки на участие в конкурсе. При этом победу гарантировать сложно, однако не стоит упускать подобных шансов.
Повышение статуса компании
Для молодой компании поиск новых заказчиков становится одной из наиболее сложных и актуальных проблем. Как правило, многие заказчики интересуются о том, кто входит в число партнеров компании. А потому наличие государственных заказов – это лишний способ показать свои конкурентные преимущества при работе с частным сектором. И тому действительно существуют веские объективные причины. Ведь руководители с солидным стажем знают о том, что означает сотрудничество с государственной компанией.
Чему учит государственный сектор
В сфере малого бизнеса очень многие аспекты сотрудничества определяются личными договоренностями. И здесь полученный опыт ведения деловых переговоров действительно может оказаться бесценным. Однако в случае с государственными предприятиями этого недостаточно – необходимо также научиться еще более строгим правилам ведения документооборота, а также – обрести опыт выполнения работ в соответствии с установленными требованиями и строго в указанные сроки. Зачастую молодые предприниматели не воспринимают подобные условия серьезно, полагая, что в бизнесе главное – это непосредственная работа. Тем не менее, как показывает практика, зачастую внимание ко всем аспектам сотрудничества «дисциплинирует» — а потому и работа компании в целом становится более продуктивной.
Сотрудничество с рядом предприятий требует знаний в сфере законодательства – например, необходимо иметь представление об основных положениях законов 94-ФЗ и 223-ФЗ о закупках. Такие знания можно получить самостоятельно или обратиться за помощью в специализированную организацию, предоставляющую соответствующие услуги.
